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银科控股如何率先引领现货行业经营模式转变

阅读:次    日期:2016-10-15
内容摘要:(文章来源:中国经济网) 2016年4月27日,大宗商品现货交易服务商银科控股在美国纳斯达克挂牌,成为中国大宗商品现货行业上市第一股,大宗商品现货市场因此逐渐受到市场的关注
 

       (文章来源:中国经济网)

       2016年4月27日,大宗商品现货交易服务商银科控股在美国纳斯达克挂牌,成为中国大宗商品现货行业上市第一股,大宗商品现货市场因此逐渐受到市场的关注。

  近日,国信证券金融首席分析师陈福对于该行业的发展现状以及银科控股的经营模式做了分析与解读,他认为,目前银科控股等大型交易商的经营模式对整个行业的规范化发展具有促进作用。在其一篇名为《陈福:告诉你一个冷僻但绝对暴力的现货市场》的研报中,他以银科控股为例分析了其经营模式的发展转变。陈福指出,目前银科控股等大型交易商的收入模式已经演变为向投资者收取佣金费用。近三年来,银科控股的佣金收入占比不断提高,由2013年的66%上升至2015年的80%,2016年1季度已经达到96%。从这一业界龙头经营模式的发展变化上可窥视整个现货行业的转型。

  另一研究机构聚桐分析此前也就银科控股历经短短五年发展就获得不俗的成绩进行了深入的剖析,他认为银科控股的经营模式是其快速发展的重要内核:银科控股之所以能够在5年内成长为行业龙头且完成海外上市,其核心风控机制设置至关重要,首先是首先是正面激励帮助客户赚钱,避免与客户的利益冲突;其次前端销售与后端客服分离,解决一线员工与客户之间潜在利益冲突,客户满意度成为主要考核指标。通过这两项措施,银科控股建立起了积极长效的经营模式和良好的口碑,在现货行业中起到了可持续发展的规范运作体系示范。

  经营模式,对于现代企业的可持续发展具有重要意义。良性的经营模式可以直接影响企业发展的格局。银科控股作为新兴金融企业,能够在进入市场初期即建立起明确的发展目标,摒弃众多企业以“销售”为轴心的发展思路,坚持以“发展服务,打造核心竞争力”为指针,对自己进行战略定位,不仅为交易交收双方提供经纪服务,更将自身打造成为为客户提供现货投资服务的交易服务商,其以佣金收入为主要收入源的经营模式更在业界得到肯定。

  这样的经营模式,使得银科控股的业绩与券商经纪业务相比,更具可控性和可测性,据公开资料所述:一方面,大宗商品现货交易的机制本身采用了较高杠杆,多空均可交易,在中长期下跌的不同波段行情下,户均交易额相对稳定;另一方面,其客户拓展来自大众营销,广告效果可量化评估,新客户开发的转化率相对稳定可控;同时,客户对交易费率敏感,银科控股可通过主动降低佣金率影响活跃客户交易频率。

  银科控股不仅经营模式日渐成熟,其业务扩展也紧跟时代,其子品牌“大象贵金属”将聚焦中微盘业务,以移动互联网方式实现业务流程改造,最终实现更高运营效率。

  从企业的发展策略可以看出一家企业未来的发展方向。银科控股作为业内唯一的上市公司,其业务经营模式的转变也为整个行业起到了参考、促进作用。当下我国对现货投资领域的监管力度日渐加强,银科控股所践行的更加透明化、规范化的发展道路也为更多同业者提供了在现货领域实现健康长远发展的借鉴。